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分析建材超市如何快速健康发展

发布时间:2019-05-22 08:05:26 编辑:笔名

分析:建材超市如何快速健康发展

一、我国建材超市发展的外部条件 我国作为发展中国家,城市化发展建设给建材企业提供了发展的市场良机。 1.城市发展建设将进一步带动建材市场发展 1)大城市向国际化发展; 2)沿海城市向更开放化和大型化发展;3)中等城市强化城市的功能化和现代化;4)小城市向中型化发展,增加城市功能;5)小城镇向城市化建设、发展。 这些不同等级城市化发展,都具有向外扩展建设的特征。因此,都将有带动建材市场发展的作用。 2.住房改革的深化还将进一步带动建材市场的发展1)自有房产率的提高;2)原有房屋修善增加;二、我国建材超市企业快速健康发展需要的内在条件1.建材超市开展连锁经营的资源准备(1)人力资源准备(2)财、物力资源准备(3)样板店的树立(标准化、简单化、专业化)2.准确的市场定位(1)消费需求情况调查分析(2)建材市场现状调查分析要对现有城市建材市场经营情况进行了解、分析(尤其对同类产品不同业态经营情况的了解等):1)对现有城市建材大市场经营现状的了解与分析2)对小型专业店经营现状的了解与分析3)建材超市与其它业态在经营中的不同之处和具有的优势的把握和运用4)连锁形式与开展连锁经营的业态选择超市可开展连锁,而大市场由于不规范,难以开展连锁经营。 3.竞争对手情况调查分析 4.确定本企业的市场定位 (1)服务对象 (2)商品结构 (3)价格政策(不同区域店铺的商品价格定位)(4)多店集中经营策略及好处(5)扩张战略三、强化连锁经营的运营管理1.总部建设与各职能部门的作用2.信息收集、加工、反馈与进货控制,商品结构分析3.制定合理的促销策略(如何卖出去)4、快速发展与经营风险控制(1)快速发展与经营资源的均衡(2)快速展店与成长型经营(3)建立跨区发展的组织体系(4)培养的店长(5)建立自己的供货体系(工商关系、自有品牌、合作促销、需求信息反馈等)四、发展趋势1.信息主导型的建材产业革命已到来(1)建材连锁经营要以信息为导航这是因为顾客需求打破了原有固定库存的观念,没有信息作经营导行,企业将陷入经营困境。 (2)信息决定销售,进而决定利润 企业经营已到了信息决定销售的时代,离开需求信息,单纯地去追求销售或扩大销售都是盲目的,是导致失败的根本原因。因为传统的销售方式,以不适应快速变化的市场需求。经营成功企业多源于其有灵活应变的信息系统与经营各方相适应,并做到企业一切行动听“需求信息”指挥。 2.信息是确保企业内部经营良性运转的“能源”从建材某个产品的开发到物流、配货、销售等,几乎都与零售商有直接关系,这主要源于零售商提供的及时且准确的商品需求信息。在激烈的市场竞争中,谁拥有一手需求信息,谁就有了市场,就能使企业经营与竞争对手有以下不同。 (1)准确的需求信息可带来商品的差别化当一个连锁企业将准确的商品需求信息提供给供应商时,供应商就可按其要求,确保商品的提供和相关服务。从这一经营发展趋势讲,建材商店的商品差别化,是从供应商的生产企业和批发商那儿,就产生了。 (2)准确的需求信息可带来经营的差别化满足多样化、个性化消费;获取消费者的好评;提高企业信誉度。 (3)准确的需求信息可带来库存的差别化消费需求快速反应,能促使企业实现零库存;货款时间差的再利用。 (4)准确的需求信息可带来成本的差别化不(或少)退换货,降低成本;不缺货,可降低经营成本;增加新鲜商品,确保时间销售商品;根据准确的经营信息,使有限经营资源合理利用。 (5)准确的经营信息可带来竞争的差别化高于竞争对手的经营竞争力;高于竞争对手的市场份额;高于竞争对手的扩张速度。 3.建材超市业态的发展走向及模式选择“建材超市”从严格意义上讲,可分为专业超市和综合超市。如我国大中城市已出现有建材超市,多为综合超市。主要包括:以销售大众化实用品为主,满足顾客一站式购足的大型综合超市业态。而以专营某大类商品为主,其某些大类商品占70%以上的可称为专业超市。这种专业超市,是以有限的主力商品品种,实现较好的销售,也将是竞争发展的趋势。 无论建材专业超市,还是综合超市,对超市经营者来讲,明确的业态区分,能使企业根据不同的目标市场和拥有的经营资源,灵活地采取不同超市业态,开展差别化、动态式经营,以适应市场需求变化和增强抗风险能力,进而确保超市企业健康、持续发展。尤其是面对不同超市业态定位及准确的洋超市企业的大举进攻和加入WTO后的激烈竞争,明确超市业态内涵及市场定位,并对其不同发展阶段,制定不同的战略规划,对快速健康发展有其深远意义。 由于在我国超市和连锁经营,两者是同一时代产生,共同发展的产物,并且相对其它建材经营业态来讲,建材超市业态将成为我国建材连锁经营发展的主要载体。其主要发展依据为:(1)有建材超市业态发展的商品条件工业加工生产水平的提高,为建材超市业态采取自选销售和开展连锁制的多店经营提供了基础的商品条件。超市业态的自选销售,要求生产加工部门提供的商品必须规格化,质量稳定化,商品品种丰富,数量充实,使创销售额的主力商品构成有保证,以便于集中采购、配送,统一应用现代化的电脑系统销售、管理,方便消费者自选,确保超市业态连锁经营所需的标准化、简单化、专业化的实施,为超市业态连锁经营提供了发展的商品条件。 (2)有建材超市业态发展的市场需求条件一是经济发展到一定程度,国民收入达到一定水平,个人购买住宅能力提高,消费者生存价值观念产生相应变化,家装市场将更加呈现个性化、多样化消费需求,将为建材超市业态连锁经营提供市场需求条件。 二是大规模的城市改造、建设和人口向郊外移动,要求城市职能和相关商业设施重新合理配置,而各种形态的建材经营企业都将巧妙地适应着这种客观需求变化的条件。 (3)具备了跨区域开展连锁经营的技术和管理条件道路络不断建设发展,现代化电子信息管理技术发达,对瞬息万变的市场信息可以掌握,对分散经营的超市连锁店络可以控制,对商品供应可以按时配送,使商品开展区域间流通成为可能,具备了跨区域开展建材超市连锁经营的技术和管理条件。 (4)有企业内在的需求条件 流通领域竞争激烈,建材超市业态发展同其他零售业态企业发展一样,受到的生存压力加大,具备了企业内在的发展需求条件。 此外,中国建材超市经营发展在激烈的市场竞争中,将体现以下特征: 1)树立“超市为顾客而生存”的经营哲学观念,追求利润增长; 2)立足主业和充分利用外部专业优势,发展自己,通过超市主业经营获利; 3)采取多米诺式开店策略,通过集中建店,缩短物流配送距离,强化超市连锁经营控制力,减少经营成本,增强企业竞争力; 4)深化超市企业内部业务改革,调整对超市店铺的评价体系,注重发展成长型超市; 5)开展差别化经营,重视经营方针的独特性,努力为消费者提供便利性商品和服务; 6)以开发自有品牌为纽带,快速发展超市连锁店,内外资建材超市企业跨地区、跨行业的强强联合将出现,全国性建材超市连锁集团在“十五”期间将诞生; 7)与供应商建立合作的伙伴关系,并不断吸引新供应商,使企业在货源选择和进价方面,占有主动地位; 8)关注环保问题,在建材超市经营中努力节约能源,减少和及时处理超市垃圾,努力向消费者提供明快、整洁的购物环境; 9)制定海外发展战策,充分利用国际型商品采购系统及优势,以有限的资金形成较丰富的商品结构,增加对顾客的吸引力,以占领市场份额; 10)用以大量投资建立信息中心和购置相应设备,将信息技术与超市经营有机结合,实现信息流通先于商品流通的目的; 11)建材超市连锁企业将摆脱价格战的困扰,竞争将表现为:集约式的价值竞争将取代粗放式的价格竞争;开放式竞争将进一步取代封闭式竞争,超市提供商品和家装技术服务将在相互依赖中产生,超市经营的有形与无形资产的多种竞争要素有机结合起来的公开式竞争将显现;信息武装下的专业化超市连锁经营企业竞争将逐渐取代传统式不规范的市场; 12)电子商务的发展将以更加务实的“供应链管理”或“提供第三方平台服务”的方式,看好超市连锁经营企业,并得到进一步的发展,形成一定的竞争氛围; 13)随着国家住房改革政策的进一步落实,将促进连锁经营装饰、装修、建材超市的发展,同时也将促进家用电器、厨房等耐用消费品的更新换代,进而带动相关产业的发展; 14)连锁建材超市企业间管理人才的竞争,将成为中外建材超市连锁企业间市场竞争的核心。懂贸易、金融、法律、现代管理、现代营销以及懂专业外语或既懂经营又懂计算机应用的专业人才,将受到中外建材超市连锁经营企业的高薪聘用。 总之,今后5—10年间我国建材流通将呈现专业化竞争趋势,企业决定创造产出利润的商业手段,已不单纯局限于规模,而是专业化加服务。建材超市发展战略将在继承以往满足家装消费基本需求的基础上,重点发展商品结构有深度、重质量、有选择性、体现环保性、个性化、贴近生活、增强亲合力,使建材超市真正成为消费者家装的好去处。 另外,建材超市业态将通过现代化的营销技巧和工商间及时的信息交换,不断向消费者提供附加价值高的新商品,以及优良的商品结构、创新的动态式的经营管理和良好的购物环境,使建材超市企业真正成为消费者信得过的购买代理者。 (中国建材)

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