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从追随巨人到成为巨人西子联合以民引外做大

发布时间:2019-09-14 12:04:46 编辑:笔名

从追随“巨人”到成为“巨人” 西子联合“以民引外”做大做强

从1997年与美国奥的斯合资之初的年销售量1580台电梯,到2006年年销售量达20000台;从26年前的一家村办农机小厂成长为一家电梯、

从1997年与美国奥的斯合资之初的年销售量1580台电梯,到2006年年销售量达20000台;从26年前的一家村办农机小厂成长为一家电梯、锅炉、立体车库、起重机、钢架结构、零售业、房产、金融等多个产业领域的大型民营企业集团;从起步之初的区区几万元资产发展到总资产逾80亿元、年销售收入80亿元规模西子联合的成长历程正是一部民营企业的发展史,更是以民引外、民外合璧的成功典型,其合作重于竞争的企业核心理念给业内带来强劲冲击波。

不求所有但求所用

1997年3月12日,西子与全球电梯业巨头美国奥的斯成立合资公司,当时美方占股份30%。2000年8月,原定的5年股份转让期限还未满,美方提前要求控股西子奥的斯。公司管理层经过慎重考虑之后,同意了这一要求,并且主动让美方控股80%。当时很多人想不通,认为企业效益这么好,为什么要让美国人控股?西子管理层认为,当时美国奥的斯公司在中国有三个基地,其中与西子的合资晚。如果不扩大美国公司在西子的股份,那么技术和管理理念就不会引进杭州。奥的斯控股后,世界的无机房、无齿轮第二代电梯技术很快被引进到西子奥的斯,西子奥的斯品牌由此在国内迅速奠定了超越同行的知名度,企业每年电梯产量以50%的速度递增,目前已稳居国内同行三甲。

与奥的斯合作的成功,让西子人明白要想与世界500强企业竞争,必须先与其合作,加快发展的速度,做大做强企业。2003年,西子与日本石川岛(IUK)合资,成立杭州西子石川岛立体停车设备有限公司。2004年,西子又与日本三菱重工合作生产盾构,2006年,西子生产的盾构核心部件刀盘就出口到日本。通过一系列的合资合作,西子凭借外力顺利实现自身的快速发展,从一家名不见经传的村办小企业成长为全国民营企业竞争力50强之一。

站在巨人的肩上

与世界500强合作,并不是邯郸学步,一味跟在后面跑。西子在消化吸收外国先进技术的基础上,走出了一条自主创新之路。公司投入研究经费超过1亿人民币,用于技术改造项目和新型的技术开发研究。目前,西子拥有两个省级技术中心西子电梯集团技术中心和杭州锅炉集团技术中心,拥有专利40项,具有自主知识产权的产品销售收入占企业总销售收入的50%以上。如西子与上海交大合作,研究开发稀土永磁无齿轮曳引机,具有低噪音、节能、节省空间等优点,成为电梯产业的一次革命。杭锅开发的城市垃圾焚烧成套技术与设备,作为一项企业自主研发技术被列入国家863计划。

通过学习引进,整合资源,西子在管理上形成独具特色的三个结合:美国奥的斯的财务控制管理+日本的现场管理+西子的营销管理。管理水平的提升大大提高了西子的生产效率和效益。生产一台电梯从过去的50多分钟降至现在的39分钟,扶梯从原来的1周降至现在的3天,销售额从合资前的4亿元增长到20亿元,厂房面积却缩小了三分之一。通过西子联合控股这个平台的扩散效应,这些先进的管理制度在公司内部全面推广。如杭锅加盟西子后,引入先进管理,杭锅销售额从2002年的3亿元提高到2005年的近20亿元,厂容厂貌和员工精神面貌发生了翻天覆地的变化。

西子模式冲击波

以民引外,是杭州市招商引资的特色和优势,也是实现民营企业二次创业的重要举措。作为以民引外的成功范例,西子将外源驱动力量与内生创新力量和谐相融,对我市进一步有效引入外部因素促进和提升自身发展,无疑具有借鉴意义。

与世界500强合资合作,并不是被动参与,而是一个学习、消化、创新的过程。西子联合控股有限公司董事长王水福表示,通过近十年来的以民引外、民外合璧,企业从引进技术、提高质量到创新管理,再上升到企业文化、企业社会,从追随巨人中学做巨人,逐步成长为巨人,打造百年企业。

西子的成功充分说明,国际化是民营经济二次创业的突破口,通过与国际资本的合作,把的技术、管理与民营企业嫁接,能快速提升民营企业技术水平,产品档次和营销能力,增强国际市场的竞争能力。西子利用原有的资金、厂房、机器设备同世界企业开展合资合作,利用国际先进技术和管理经验改造提升传统制造业,然后用股权出让所得,开展多元化经营,盘活了存量资源,又带来了增量资源快速扩张。在对外引资过程中,重视引资后充分消化吸收先进的技术和管理,重视原始创新、集成创新与引进消化吸收再创新相结合,培育自己的技术研发能力,力求在关键领域掌握更多核心技术和自主知识产权,形成有市场竞争力的产品和产业。西子成功之处不仅仅在于同世界500强的合作,更在于在合资之后利用股权出让所得和世界500强的巨大品牌效应进行了一次出色的资本和品牌运作,为西子加快成为巨人搭建了平台。西子这种以退为进的股权招商方式,以虚促实的资本运作模式,为杭州企业进一步解放思想、提高对外开放水平做出了榜样。


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