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优化销售成功规则a

2018-10-26 14:01:33

人们并不惧怕失败,只是他们不知道如何成功。

你必须为自己的成功(或失败)负责。销售生涯中的成功亦是如此。要想获得成功,你就必须要采取积极主动的策略。而在这一过程中,避免失败是极其重要的一环。如果你不断地念叨我天生并不适合做销售、我缺乏足够的进取心、我讨厌打推销、我无法接受被人拒绝、老板是个蠢货或者老板是个十足的蠢货之类的话,那说明你正走上一条错误的道路。1、树立并保持积极的心态。这是生活的原则。积极的心态会让你走上成功之路。如果怀疑这一点,那说明你的心态还不够积极。积极的心态并不仅仅是一种思维方式,而且也是对每日的承诺。你要保持积极的心态。  2、相信自己。如果连你自己都不相信自己,那还会有谁会相信你?你掌握着销售中重要的工具:你的大脑。  3、设定并实现目标。制定计划。确定并实现特定的长期目标(你想要什么)和短期目标(怎样获得自己想要的)。目标是指引你走向成功的路线图。  4、学习并执行销售的基础原则。坚持销售学习:阅读、听录音带、参加研讨会、实践所学的知识。每天学习一点新知识,并与实践经验相结合。了解这些基础原则可以让你在推销时有所选择。即便是关系客户销售,有时也需讲究一些策略。  5、了解并满足顾客的需求。向潜在顾客提问并听取他们的意见,了解他们的真正需求。切忌主观臆断。  6、通过销售帮助顾客。不要太贪心,他们会觉察得到。要以帮助顾客而非佣金作为销售目的。  7、建立长期关系。待人要真诚,要像你希望别人对待你一样对待别人。如果你了解客户并致力于他们的利益,那么你所得到的将远超过佣金。  8、相信你的公司和产品。相信你的产品和服务是的,顾客会看得见。你的信心会传递给购买者,而且会在销售数量上得到体现。如果连你自己都不相信自己的产品,那么潜在客户自然也不会相信。  9、做好准备。自我激励和充分的准备是超越自我的力量源泉。如果没有强烈的愿望和精心的准备,那你就无法实现销售。你应该准备好:销售资料、销售工具、开篇辞、问题、陈述和解答。你的创造性准备将决定你的销售结果。  10、真诚。如果你是真心提供帮助,顾客会看得见,反之亦然。  11、确认购买者的资格。不要把时间浪费在无法做决定的人身上。  12、约见要准时。迟到意味着我不尊重你的时间。迟到绝无借口。如果遭遇不可抗力,那么要在约见时间之前打致歉,然后再谈与销售有关的事情。  13、看起来要专业。如果你看起来很内行,那么对你自己、对你的公司、对你的产品都会产生积极的效果。  14、建立良好关系,树立购买者信心。了解潜在顾客及其公司,尽早树立购买者信心。不要等到推销时再抱佛脚。  15、使用幽默。幽默是关系客户销售的工具。让你的工作充满乐趣。笑是一种默许。让你的潜在顾客笑起来。  16、掌握你所销售产人们并不惧怕失败,只是他们不知道如何成功。

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