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优化网络消费者需求嘚特点

发布时间:2019-06-09 02:43:35 编辑:笔名

在能力秀上,老师要求我们寻找一个产品,进行络调研,但是我们在调研的时候,我们要考虑络营销调研的特点和络营销调研的策略,调研完之后还要对络消费者的需求特征进行了解。

络消费需求主要有以下4个方面的特点:

(1)、消费者需求的差异化

消费者的个性是差异化的,就连消费行为也是多种多样。不仅仅是消费者的个性消费使络消费需求呈现出差异性;环境的不同对于不同的络消费者也会产生不同的需求,不同的络消费者,即使他们有相同的需求,但是他们选择的消费需求也会有所不同。因为络消费者来自世界各地,有不同的种族、文化。国家、民族、习俗、信仰和生活习惯,因而会产生明显的需求差异性。

(2)、追求方便快捷的消费过程

在现今高速发展的时代,人们所要追求的是是高速化,便捷性。在上购物,除了能够完成实际的购物需求以外,消费者也想在购买商品的同时,还能得到许多信息,并得到在各种传统商店没有得到的乐趣。今天,人们的的生活和工作压力越来越大,对方便性购买就成为了消费者心目中的目标,他们追求的是时间和劳动成本的效率化;而另一部分消费者,是由于劳动生产率的提高,自由支配时间增多,他们希望通过消费来寻找生活的乐趣。今后,这两种相反的消费心理将会在较长的时间内并存。

(3)、影响消费心理的因素:价格

如果从我的角度来说,在购买个性化产品时,我还是会注重价格多少,从而对这件产品的兴趣度也会随着他而波动。而消费的角度来说,价格不是决定消费者购买的惟一因素,但却是消费者购买商品时肯定要考虑的因素。在上购物之所以具有生命力,重要的原因之一是因为上销售的商品价格普遍低廉,但是我们却有不满足,就是无法去触摸这件产品,上购物的图片也有不真实,在我们的脑海里会产生偏差。所以这更产生了我们对价格所产生的敏感度。

(4)个性化的消费需求

现今的经济已是一体化的模式,文化的传播也使消费者的消费需求产生了个性化。在近代,由于工业化和标准化生产方式的发展,使消费者的个性被淹没于大量低成本、单一化的产品洪流之中。科技的发展也带动了个性化产品的发展,也是得消费者的需求产生变化,消费品市场变得越来越丰富,消费者对产品进行选择的范围是全球化、产品的设计多样化和个性化,消费者开始制定自己的消费准则。消费者的消费心理没有一个是一样的,每个细小的消费市场都是由一个消费者来完成的而这一个个细小的市场,组成了一个全球化的市场,个性化消费成为消费的主流。

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